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    隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，商家越來越傾向于贈(zèng)送禮包、免費(fèi)維修等常規(guī)促銷手段，不能依靠創(chuàng)新思維去啟動(dòng)促銷新模式，必定帶來無形的銷售壓力和溢價(jià)瓶頸。以支持奧運(yùn)的方式舉行公益活動(dòng)，對接奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)，其中穿插宣傳促銷活動(dòng)，可以取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏局面。

    通過廣大民眾參與的汽車娛樂活動(dòng)，可以讓市民真正感覺到“有車一族”的自豪和快樂。通過活動(dòng)的宣傳，充分突出XX的品牌形象和號(hào)召力；通過媒體的追蹤報(bào)道和廣大市民的全情參與，使XX得到充分的宣傳回報(bào)。

 

    全市設(shè)置五個(gè)站點(diǎn)代表五大洲，分別是亞洲、美洲、歐洲、非洲、大洋洲，XX汽車“奧運(yùn)會(huì)火炬手”經(jīng)過每個(gè)站點(diǎn)，得到關(guān)卡并回答相關(guān)問題，最后回到出發(fā)點(diǎn)，以速度+答題準(zhǔn)確率為評獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。出發(fā)時(shí)或車手到達(dá)XX站點(diǎn)，XX站點(diǎn)便鼓聲震天，辣妹熱舞，現(xiàn)場主持人熱情解說，氣氛極其熱烈！電臺(tái)104.8交通經(jīng)濟(jì)頻率和名城蘇州汽車頻道將全程跟蹤報(bào)道。

 

時(shí)間：2007年7月18日

地點(diǎn)：蘇州市區(qū)五大洲站點(diǎn)

活動(dòng)主題：

 

1、報(bào)紙廣告

《姑蘇晚報(bào)》、《城市商報(bào)》做軟文

2、蘇州廣播電視總臺(tái)交通經(jīng)濟(jì)頻率

利用交通臺(tái)宣傳本次活動(dòng)的意義，吸引更多的市民關(guān)注并參與本次活動(dòng)。

3、網(wǎng)站廣告投放與論壇設(shè)置

在《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網(wǎng)》做網(wǎng)絡(luò)浮游廣告和相關(guān)站點(diǎn)進(jìn)行論壇虛擬社區(qū)炒作，以突破傳統(tǒng)宣傳瓶頸，節(jié)約傳播成本資源，引起年輕人群的關(guān)注積極性，從而可以引起更多的興趣者報(bào)名參與。

4、整合駕校資源，利用駕校數(shù)據(jù)資料庫邀請目標(biāo)群體參與本次活動(dòng)。

駕校都有自己的學(xué)員，特別是剛發(fā)放駕駛執(zhí)照的學(xué)員，可以成為我們的邀請對象，一是他們有自己的駕照和技術(shù)，二他們基本還沒有買車，正處于醞釀買車的過程，這是最需要的就是意見領(lǐng)袖的建議，如果我們XX4S店可以先到一步，那么帶來的將是更多的銷售和良好的口碑宣傳。

5、車友俱樂部會(huì)員的意見領(lǐng)袖作用/口碑傳播

引導(dǎo)蘇州XX車友會(huì)會(huì)員介紹（朋友）潛在客戶前來，增加潛在客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，容易形成很強(qiáng)的購買力。

 

 

1、甄選五個(gè)站點(diǎn)

要求：人流量大，附近紅綠燈眾多，可以舉行小型活動(dòng)，聚集人氣，起到品牌宣傳效應(yīng)。

蘇州樂園：亞洲站

石路：歐洲站

觀前街：美洲站

湖東鄰里中心：大洋洲站

南門：非洲站

建議：每站可安排本洲很有特色的舞蹈，比如說非洲可舉行土著人舞蹈。

 

2、車輛配置

◎每臺(tái)車配置4人（含一名女士），著裝帶有XX標(biāo)志和本題活動(dòng)主題的襯衫，車兩側(cè)張貼XX汽車“奧運(yùn)會(huì)火炬手五大洲”傳遞火炬比賽專用車，后面和前面張貼“XX為北京奧運(yùn)加油”等標(biāo)語。

◎每臺(tái)車一份路書、一份問卷（只有拿到每站的試卷才可以到下站）。參賽車輛必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)走完路書上規(guī)定的所有的地點(diǎn)并完成問卷上的題目（路書和問卷賽前嚴(yán)格保密）。

◎每臺(tái)車配備一把奧運(yùn)火炬，由一名選手負(fù)責(zé)。（可用模型，關(guān)鍵是有火炬?zhèn)鬟f意識(shí)）

 

3、參賽人數(shù)

本會(huì)限定參加隊(duì)伍為100人, 25輛車。

 

1、出征儀式

◎出征儀式在SH店，店堂前搭建簡易舞臺(tái)。

◎領(lǐng)導(dǎo)講話，選手發(fā)言，獎(jiǎng)品展示，出征前聯(lián)合簽名，拍攝全體照及個(gè)別隊(duì)伍照片等。

 

2、站點(diǎn)活動(dòng)安排

◎每個(gè)站點(diǎn)都有相應(yīng)的簡易舞臺(tái)，可供舞蹈演員演出，主持人和臺(tái)下群眾互動(dòng)。

◎選手在站點(diǎn)得到關(guān)卡后，必須把上一站點(diǎn)發(fā)放的試卷答完，方可領(lǐng)到下一站試卷。

◎舞蹈可以帶有民族特色或者熱舞。

◎試卷內(nèi)容分為汽車知識(shí)、歷史知識(shí)、生活常識(shí)等。

 

 

1、慶功儀式

◎香檳，舞蹈，歌曲助興。

◎休息區(qū)、洽談區(qū)互為一體。

◎冠軍、亞軍、季軍和優(yōu)秀獎(jiǎng)出爐并進(jìn)行隆重的頒獎(jiǎng)盛典。

 

1 出發(fā)地點(diǎn) ：SH店
2終點(diǎn) ：SH店

3出發(fā)時(shí)間 ：8:00am 整 (遲到者自誤)
4活動(dòng)結(jié)束 ：12:00am
5 活動(dòng)時(shí)間表
2007年7月18日

8:00 am 出發(fā)地點(diǎn)集合；
8:30 am 起程開始。
11:00 am 終點(diǎn)報(bào)到及呈交關(guān)卡。
11:30 am成績公布及頒獎(jiǎng)典禮。

 

    本次活動(dòng)意在通過公益性的活動(dòng)來吸引市民參與，提供一個(gè)榮耀的互動(dòng)平臺(tái)，從而進(jìn)行品牌的傳播和產(chǎn)生直接或者間接的銷售，在提升XX4S店的品牌形象的同時(shí)，也強(qiáng)化了XX及其4S店良好的社會(huì)公眾形象，進(jìn)而讓參與者對品牌產(chǎn)生偏好和忠誠度。